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    窗帘店这样销售窗帘,5个技巧让你增加成交率

    窗帘店

      销售窗帘的过程中除了有声情并茂的讲解外,同时还须要掌握一些销售的技巧,这才能使我们的整个销售讲解过程表现的更完美,更加能打动客户。

      技巧一:封闭性问题的提问

      销售窗帘的过程中,你要能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,就是说让客户回答一些“是”与“不是”的问题。

      例如:先生(女士),我们的窗帘花型是不是很漂亮?

      先生(女士),我们的窗帘款型是不是很有创意?

      设计封闭性问题的程度,尽可能让客户回答“是”,假如客户回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本可以成功了。

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      技巧二:尽可能让客户参与到

      我们的销售互动当中。

      销售窗帘本身就是一个互动的过程,并不是你一个人表演的舞台,做好互动是增加我们产品信服力,可以客户关注我们讲解内容的最好方法。

      例如:我们在讲解窗帘的材质时,可以让客户摸一摸,感觉一下布的质感,让他提一提,感觉一下布的垂度。

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      技巧三:以编故事或下意识的暗示把客户引导到情节当中。

      要知道,我们所要面对的是各种的客户,我们须要做的是使各种类型客户可以更好的理解我们的窗帘,加强对我们窗帘的印象,利用编故事或下意识的暗示能更好的把客户带入我们的话题。

      举个例子:说窗帘花型和款型的程度可以编一些小故事。先生(女士),当您工作一天回到家的程度,拿上一本书,泡上一壶茶,这样一款简约风格的窗帘下,放下全身的疲劳,悠闲的品茶看书,应该是一件很幸福的事吧。

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      技巧四:区分决策者是谁、购买者是谁

      销售窗帘的过程中,尽可能吸引决策者的关注,相同的,也要善于对待购买者,因为这可能会影响到我们的销售过程

      举个例子:年轻夫妇一起来买窗帘,多以女方为主;

      中年夫妇一起来买窗帘,多以男方为主;

      一家大小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是窗帘的使用者、影响者;

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      技巧五:销售的过程中要特别注意促单

      销售窗帘的过程须要注重效率,产品讲解到一定过程的程度要促单,例如:先生(女士),您放心,就定这款窗帘吧;客户不够下决心的情况下我们要帮助他做决定,特别是面对多个客户讨论到底要不要购买的情况下,须要帮助客户做决定,促单。

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